【康沃真空網(wǎng)】5月19日，中金環(huán)境舉行2022年度業(yè)績說明會：
本次業(yè)績說明會分為兩個部分，第一部分，公司副總經(jīng)理兼董事會秘書徐金磊先生就公司基本情況、經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展規(guī)劃做了簡要介紹。第二部分，投資者與公司高管展開深入交流。具體問題及回復(fù)如下：
現(xiàn)場及網(wǎng)絡(luò)提問：
提問一：公司控股權(quán)發(fā)生變更后，公司發(fā)展有什么具體變化？國有控股股東對公司的支持有哪些？
答：自2018年控股股東變更以來，公司股權(quán)架構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，法人治理架構(gòu)愈加完善，內(nèi)部控制更加健全，資產(chǎn)質(zhì)量逐年提升，整體發(fā)展形勢持續(xù)向好。公司控股股東無錫市市政產(chǎn)業(yè)公用集團(tuán)給予了上市公司大力支持，主要表現(xiàn)在這幾方面：
第一，財務(wù)方面：無錫市政資信評級3A級，資金實(shí)力雄厚，陸續(xù)為公司相關(guān)融資進(jìn)行了擔(dān)保，有效降低了公司融資成本；
第二，業(yè)務(wù)方面：無錫市政產(chǎn)業(yè)布局涉及水務(wù)、能源、市政、環(huán)保等領(lǐng)域，與公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)具有較高的協(xié)同效應(yīng)，其水務(wù)板塊同條件下優(yōu)先采用公司泵產(chǎn)品，積極助力公司開拓泵類產(chǎn)品的市政水務(wù)市場，幫助公司進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額，協(xié)同效應(yīng)顯著。市政板塊與公司咨詢、設(shè)計業(yè)務(wù)處于上下游，已在很多項(xiàng)目上開展協(xié)同合作，同時無錫市政也積極協(xié)調(diào)公司開拓蘇南市場，陸續(xù)中標(biāo)環(huán)保咨詢、水利設(shè)計等業(yè)務(wù)；
第三、管理方面：公司充分吸收國有經(jīng)濟(jì)規(guī)范性和民營經(jīng)濟(jì)靈活性的特點(diǎn)，積極探索混合所有制發(fā)展模式，公司治理愈加規(guī)范；
第四、投資方面：無錫市政持續(xù)看好上市公司，在取得公司控制權(quán)后陸續(xù)通過二級市場進(jìn)行了多次增持，今年也作為公司2023年度發(fā)行股份的認(rèn)購對象，持續(xù)、堅(jiān)定地看好上市公司、支持其發(fā)展；
未來，公司將結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢，充分發(fā)揮與控股股東的協(xié)同效應(yīng)，整合內(nèi)部資源，深化資本運(yùn)作，規(guī)范公司治理，提升整體經(jīng)營效率，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。
提問二：公司如何看待泵行業(yè)國產(chǎn)替代進(jìn)程？
答：所謂國產(chǎn)替代，其前提是我們產(chǎn)品的材料、工藝、設(shè)計、制造、品質(zhì)控制、服務(wù)等已經(jīng)達(dá)到了能夠替代國外產(chǎn)品的水平。隨著我國制造業(yè)的快速發(fā)展，和科學(xué)技術(shù)研究的深入，國內(nèi)泵類產(chǎn)品已經(jīng)能較好地滿足了諸多領(lǐng)域的生產(chǎn)及生活需求，就以中金環(huán)境的第三代CDM不銹鋼沖壓泵為例，全系列CDM產(chǎn)品的性能均超過了歐盟對水泵產(chǎn)品最小能效指標(biāo)（MEI）的要求，中國機(jī)械聯(lián)合會于2019年12月組織的CDM成果鑒定結(jié)論是：部分國際領(lǐng)先，整體國際先進(jìn)。
它的性能完全能比肩國外同類品牌，CDM產(chǎn)品現(xiàn)被廣泛應(yīng)用于供水、污水處理、海水淡化等領(lǐng)域，其國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年第一，并出口國外，在全球的銷量名列前茅。我們也清楚地認(rèn)識到在一些極端工況下如超低溫、超高溫、超高壓等，以及特殊介質(zhì)如易燃、易爆、劇毒等的輸送時，國內(nèi)產(chǎn)品的性能、可靠性還存在差距。
在雙碳背景下，國內(nèi)泵類企業(yè)需要加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品的性能，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，建設(shè)好、宣傳好國產(chǎn)品牌，加快這些設(shè)備的國產(chǎn)替代，使服務(wù)于國家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的泵類設(shè)備滿足自主、可控的要求。
提問三：公司泵產(chǎn)品智能制造產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項(xiàng)目目前進(jìn)度如何,建成后對公司經(jīng)營有何影響？
答：隨著公司制造業(yè)的快速發(fā)展，現(xiàn)有生產(chǎn)能力以及場地已逐漸難以滿足公司訂單交付需要，2021年公司啟動德清智能制造基地項(xiàng)目建設(shè)，該項(xiàng)目也是近幾年公司最大的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目。立足打造泵行業(yè)智能制造標(biāo)桿工廠的建設(shè)目標(biāo)，公司正在加快推動項(xiàng)目建設(shè)，預(yù)計2024年可以完工投產(chǎn)，該項(xiàng)目建成后，公司泵產(chǎn)品產(chǎn)能、智能制造水平、產(chǎn)品穩(wěn)定性都將大幅提升，預(yù)計將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極影響。
提問六：公司業(yè)務(wù)涉及通用設(shè)備制造和環(huán)境治理兩大類，請問公司未來整體業(yè)務(wù)布局和產(chǎn)業(yè)定位是怎么樣的？
答：經(jīng)過近幾年的發(fā)展，公司整體資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步夯實(shí)，核心主業(yè)泵類業(yè)務(wù)保持穩(wěn)健向上發(fā)展態(tài)勢，未來公司將緊緊圍繞核心主業(yè)（泵業(yè)）發(fā)展，突出主業(yè)優(yōu)勢做大做強(qiáng)，研發(fā)更多新產(chǎn)品、開拓更多新應(yīng)用領(lǐng)域，發(fā)揮行業(yè)龍頭優(yōu)勢，從做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成做品牌，持續(xù)提升附加值和技術(shù)含量，逐步向泵行業(yè)高端市場、特種泵市場發(fā)力，助推節(jié)能減排和國產(chǎn)替代進(jìn)程。
對于環(huán)保類業(yè)務(wù)，公司秉承做優(yōu)做精的原則，將圍繞“提質(zhì)增效”、“瘦身健體”的發(fā)展思路，努力通過多種方式、多種途徑推動環(huán)保類業(yè)務(wù)“瘦身健體”，努力實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)盈利能力逐步改善，為主業(yè)發(fā)展騰出更多資源與空間。
提問七：作為通用設(shè)備，公司泵產(chǎn)品毛利率一直保持比較高的水平，請問公司在激烈的市場競爭中是如何做到的？
答：公司泵產(chǎn)品毛利率領(lǐng)先于國內(nèi)同行主要?dú)w結(jié)于以下幾點(diǎn)：
一是公司產(chǎn)品定位在中高端市場，產(chǎn)品毛利相對較高；
二是公司一直在不斷推陳出新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大家可以看到近幾年公司產(chǎn)品銷量變化幅度不大，但營收和利潤增速相對較快，主要原因也是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的結(jié)果，通過提升附加值確保產(chǎn)品毛利保持相對穩(wěn)定區(qū)間；
三是好的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)不斷提升了公司的溢價能力，公司在原材料大幅波動時隨行就市調(diào)整產(chǎn)品售價在很大程度上能夠得到用戶的理解；
四是公司客戶高度分散，對單一客戶的依賴度較低，應(yīng)用場景又十分廣泛，再加上公司布局了完善的直銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷路是長期暢通的。
