對中國真空設備行業發展的幾點思考

        蘭州真空設備有限責任公司董事長：尚心德（二○○五年七月）中國真空設備行業自改革開放的20多年來有了很大的發展和長足的進步，這不僅反映在產值、產量上的大幅度增長，而且在品種、規格還是在綜合技術水平上都取得了可觀的成績。尤其是“九五”以來，行業各企業抓住機遇，調整產品結構，大力推進技術創新，取得了許多大行業級以及國家級的新產品、新技術成果，為我國的國民經濟建設，科學技術的發展，國防高新技術的提升做出了貢獻。同時，也彰顯了這樣一個事實：高新技術的發展及應用促進和帶動了真空設備行業的發展和技術升級，高新技術（新材料、新能源、新技術、新工藝）的發展離不開真空技術的廣泛應用和強有力的技術支持。自“十五”以來，尤其是我國加入WTO以來，真空設備行業面臨的問題越來越多，市場的競爭力已不能適應國民經濟迅速發展的需要，自身的狀況已不能適應復雜的市場競爭局面。盡管近幾年大家解決了眼前的吃飯問題，但從長遠考慮，我們的市場在哪里？我們如何提高技術而面對市場？我們還有沒有優勢去和外國公司進行打拼？這些已經擺在我們面前的現實，不能不引起我們真空設備行業的思考。在思考這些問題的同時，我們必須發現自己和了解自己，只有面對存在的問題，才能去分析、去解決。
        一、 真空設備行業問題之解析近幾年，我們行業加強了對外的交流及行業之內的交流，無論是整個行業與國外同行業相比，還是在本行業內互相的對比，都暴露了我們存在的問題與差距，這些問題，我認為是共性的，同時也是今后必須要認真對待的。1. 研發能力差，可以說沒有資金的投入或只有少量資金的投入。既使是所謂的新產品研發，也只是走邊接單，邊設計，邊生產的模式，在某種程度上造成了設備性能的不可靠和工藝的不成熟，給客戶的使用帶來了隱患。國外的同行在研發上投入大量的資金，進行關鍵件、基礎件的研制，進行工藝的摸索和固化，形成了某一產品或某一領域的優勢。待我們進行研發時，也只能跟在別人的后面跑，更談不上原創型，當快要成熟或市場上形成一定競爭力時，別人又有長期研發成功的產品推向市場，形成了競爭的良性循環。2. 技術改造滯后，老廠房、老設備、老工藝仍占主流，雖然近幾年幾個企業搬遷而有了改觀，但整體的制造水平、工藝水平、檢測水平仍較落后，與國外同行企業無法相比。舊體制遺留下來的技術改造問題，恐難在短期內予以消除。設備的陳舊、導致工藝的落后和產品水平的低下，這在行業內的每個企業幾乎都存在。我國機械真空泵的整體技術并不落后，而由于工藝手段的落后導致性能低下。盡管一些廠家購置了先進的數控加工中心或專用的數控機床，但總量上仍顯不足，工藝的綜合能力仍趕不上國外同行。德國萊寶公司在天津的二期投入，無論從廠房設施、工作場地、制造能力、檢測手段無不反映了當今sj*l水平。而我們行業內的那一家企業又能與之相比呢？設備能力、工藝手段是企業z*基本的競爭力所在，如果我們的企業尚停留在較原始的制造手段，企業的競爭力何在？企業的今后發展何在！3. 管理機制和模式不適應現代企業的需要。國有體制的由工廠換牌到所謂公司制建制式；家族式或進展到朋友之間的股份合作式；無不反映了做坊式陳舊的管理理念，反映了以人制代替法規制的陋習。機制性的弊端不可能促進企業的發展，現代企業三項制度的激勵模式不可能在企業中予以貫徹。即使現在已經進行了股份制改造的企業，或是已經獲得中國機械工業管理先進的企業，在管理上仍大大落后于西方發達國家。在日本真空行業的生產企業中，生產組織上的看板管理，產品質量上的PDCA管理，工作現場的潔凈管理等等，無不體現了現代企業的物質文明和精神文明，體現了以人為本的科學理念。4. 人才問題。這是我們真空設備行業乃至整個機械工業普遍存在的共性問題。高素質開拓型的技術人員，一技之長的能工巧匠，管理獨具的白領階層，都顯得匾乏和捉襟見肘。技術人員、技術工人、管理人員是支撐企業生存的三根基石，缺一不可。而在我們的企業里三種人才普遍短缺，那么就軟化了企業生存的基礎。就企業而言，市場的拓展靠產品，產品的開發靠人才，人才的開發靠環境（政策、待遇），在這個鏈條中，人是第一位的，有了人就有了產品，有了產品就有了市場。在發達國家的企業里，蘭白領員工的學歷水平正在逐年縮小，蘭領員工的素質普遍提高。在我國，大學本、專科畢業的學生中有多少人去開機床？雖然有的企業招人中明顯規定某某學歷為當工人崗而設，但落實到崗或在崗位上留下來長期奉獻的能有幾人？為了企業的發展與生存，真空設備行業在困難的狀況下仍以不薄的待遇在不斷地吸納大學畢業生，用以充實技術人員隊伍和企業的延續。然而在擴招以后的大學畢業生中，綜合素質普遍低下，多于待遇，少于奉獻，多于口頭，少于實踐的現象普遍存在。一臺電腦、一門外語就是他學業的全部。一個機械工科院校畢業的學生，連起碼的機械加工基礎知識都不懂，這就反映了我們教書育人中存在的問題。在我們企業中，近幾年也來了許多大學生，但也走了一些人，留下來的人有的已成了骨干，走的人自認為在行業中練了幾年把式，但社會的認可度如何？大家自有公論。真正在大學學真空專業畢業后從事產品研發的，充其量不足25%，這就給真空設備行業基礎人才的積累帶來了隱患。大家都去做流通，大家都去做代理，研發這種艱難的工作誰去干？技術的提升靠人才，靠人才的綜合素質，靠高素質的技術團隊去實現。目前仍奮斗在真空產業研發崗位上的技術人才，是真空設備行業發展的希望，是中國民族工業發展的希望。我們這個隊伍雖目前仍顯得單薄，但經過大浪淘沙，留下來的都是金子。隨著時間的推移，人才的問題將會有好的轉機。5. 產品雷同。在我們行業中無論是真空鍍膜類產品或是真空爐類產品，無論是高真空蒸汽流泵或是各種機械式的油封真空泵，其整體結構、性能水平都相差無幾。新穎的設計思想、獨到的結構構思在行業的產品中鮮為少見。相互之間的技術抄襲，不僅損害了人們起碼的道德和品質，而且優勢企業的專有技術和知識產權都得不到應有的保護。在發達的工業國家中，在依法行商的國度里，此種現象不可能存在。就日本而言，30多家主要的真空設備供應商，不僅產品方向不同，而且產品類別也不同，你干某種產品，我決不步之后塵而相隨。由于產品的互不沖突，而代之形成了互為OEM的合作關系，市場上不僅消除了彼此的利益沖突，而且促使了企業在某產品領域的做專做強。6. 真空產品的市場混亂，大家沒有共識的行規去約束。尤其是在產品價格上更是互相打壓，連起碼的工廠成本都保不住，還有生產的必要嗎？由于這種現象的存在，給我們的客戶有了可乘之機，客戶不依產品配置，綜合水平、質量好壞論高低，而一味在低價上做文章。有的客戶在招標過程中不按程序辦事，暗箱操作，極大地損傷了供應商尊嚴；有的客戶內部關系復雜，互相傾軋，造成供應商無所適從。在我們行業同行參與的投標中，有的廠家為了拿到訂單，不惜中傷他人，提高自己，失去了起碼的職業道德和行業中基本的游戲規則。客觀評價自己，客觀善待他人，這是商家誠信的具體體現。市場不規范，倒霉的是供應商。真空行業的有識之士，讓我們攜起手來，共同打造一個公平、公正的市場環境，這才是真空行業各廠家維護利益之所在。7. 制造廠家急劇增長。真空設備行業已有原來的幾十家注冊發展到今天的幾百家。從正面上講是市場的鐘愛和空間給了大家發展的機遇，也說明真空設備行業是一個蓄勢待發，朝氣蓬勃的產業；從反面上講它也造成了行業的混亂和市場競爭的激烈。行業的壯大不是壞事，但也不能說是好事。廠家的增多不僅為真空行業的綜合經濟指標做出了貢獻，而且也為市場對真空產品的需要做出了貢獻。但在這種急速增長的狀況下，高端產品的市場占有并沒有增長，反而是國外供應商打了進來。雷同的產品、落后的技術在市場上仍占有一席之地。真空一個廠，周圍一大片；只要能掙錢，什么我都干；院校齊上陣，爭著搶飯碗，這就是我們行業目前的真實寫照。這種表面上的興旺發達，代表不了真空行業的主流，它只是市場經濟發展中的一個現象。但它的負面影響也不可忽視，它的確影響了一些企業的發展，影響了行業中有潛在能力的企業做大、做精、做強，這種現象的產生是市場經濟初級階段的必然，它也將隨著市場經濟的完善與規范而走向大浪淘沙。8. 與國外同行相比，高端產品在技術上仍處于劣勢。在LCD、PDP、LED等光電功能要求高的鍍膜領域中，我們無法與外國供應商相抗衡，他們設備的高可靠性，工藝的穩定性和重復性，設備的在線測量等均處在高端地位。日本真空、日本新科隆、德國應用薄膜等幾乎霸占了這個領域。他們的設備價格少則幾百萬，多則幾千萬。由于國內提供不了這種高端設備，中國用戶不得已重金而購買，這種巨大的利潤空間也只能拱手讓給外方。我們行業中一些廠家，也著手開展了這方面的工作，收到了一定的成果，但仍局限于科學研究型設備，到工業化的大規模生產仍有距離。國產設備在平板顯示器鍍膜上雖有業績，但仍鍍制不了一流的光電器件。即使有的設備已完全不亞于國外同類產品，但從客戶的心里上仍存在不信任的障礙，也很難給出合理的設備價位。中國真空設備行業要想生存與發展，必須從高端產品入手，占有世界一席之地，求得可觀的利潤空間。
        二、中國真空行業今后的路中國真空設備行業雖然面臨著諸多的問題和困難，便它同時也面臨著巨大的機遇。中國的和平崛起與巨大的市場，為我國的經濟持續發展創造了非常好的條件，只要經濟每年以7～8%的增長速度發展，真空設備的潛在市場同樣會不斷擴大，只要我們每個企業選好自己的定位，發揚自己的獨特優勢，肯定就會有作為，就會在激烈地市場競爭中求得生存空間。但同時我們也要正視與國外企業存在的差距，不要以現實的能夠達到溫飽而忽視了企業長遠的發展策略。因此，我們必須以力保中國真空設備行業的發展為己任，振興民族工業，擴大中國真空設備制造業在世界的影響。
         面臨市場局面，做好應對策略，走中國真空設備制造業自己的路，從以下幾個方面提出膚淺的看法，供大家談議。1. 外國企業的進入與成功已成為不可爭辯的事實，日本真空南北布點，獲得應用齊上，形成夾擊之勢；德國萊寶在天津擴建，全系列多品種鋪開，其它西方著名廠家也在尋找伙伴在中國建制造基地。他們的胃口很大，勢有鯨吞真空設備市場之勢。我們如何辦！s*要要在產品質量上下功夫，努力提高產品的性能可靠性、耐用性，爭取國內客戶的信賴。二要在售后服務上力求完美，大至部件，小至螺絲釘都要盡z*大可能的滿足，而且要有響應速度，快，可以得到許多，慢了即使解決了問題，也會得到非議。三要發揮我們的低成本優勢，在質價比上取勝，合理的價格，可靠的質量，不怕沒人來識貨。四要樹立民族的正氣，力推國產真空產品，說服和用實踐證明國產真空產品的優點。也就是說，在我們同行業里，我們自己要看得起自己。我們有的制造廠家，不僅貶低國產真空泵，而且以配國外泵引以為榮，并將此作為賣點。我不是否認國外泵，我是說在外國人擠壓我們的時候，我們得有招數，不能麻木不仁，市場拱手相讓。2. 在力求保護我們真空行業的同時，我們也決不是閉關主義者。盡可能的吸收外國的先進技術，提高我們產品的水平是縮小我們與國外產品差距的一個捷徑。要加強與國外著名廠家的合作，高起點吸納他們的技術，實施一步到位戰略。說白了就是拿你z*好z*先進的東西與我合作，否則免談。我們不能跟在他們的后面競走，z*起碼也要并行。在吸納國外技術的操作中，注意不要損傷別人的技術專利，吸納、仿制要有頭腦，要避開敏感的技術專有，否則要出官司。我們不能拿中國的特色去套用，在前幾年真空行業里，互竊圖紙，測繪仿制，冒用商標都有發生，誰都不愿意去打官司，的確也無精力去打官司。但這里需說明一點，中國的法制也在日臻完備，垂手而得不是長久之策。近期我所知道兩個廠家都惹下官司，外商一告就贏，原因是什么？就是因為偷技術毫無愧疚，明目張膽，產品一樣，模具一樣，工藝一樣。因此，我們在與國外的合作中，既要保護自己利益，也不要去損害別人的利益。合作建立在誠信基礎上，路子會踏實，步子會穩固。3. 呼吁真空設備行業進行戰略的大整合。我們國家搞真空設備制造的工廠有幾百家，這是典型的中國特色，有那一個發達的工業國像我們這樣搞法！五胡亂世，相互傾軋，散兵游勇的市場狀況不可能長久。但在近幾年內實施行業的整合也不可能，一是思維上的障礙，誰都不愿意讓別人吃掉；二是行業內各廠家都還有飯吃，還能堅持一段時間；三是即使有雄才大略者，也未必能在資金上運籌帷幄。從戰略而言，從發展而言，整合是個大趨勢，幾百家真空廠不可能長久，長久的是合力，合力才能勝算。中國真空設備行業應當有自己整合的藍圖與理想。再過五到十年，中國會不會有中國真空鍍膜設備公司、中國真空爐制造公司、中國真空泵制造公司、中國真空儀器公司？這個大課題，要有中國真空設備行業界年青有為的企業家們去思索，要有理想去做中國式的萊寶，中國式的瓦里安，中國式的愛德華，那才是真正意義上的中國民族工業的自豪。4. 建立起能自我約束，自我保護的行業法規。其一加強標準化工作，統一標準，提高標準自身的水平，保護先進，反對落后，建立符合標準的認可標識，達不到標識認證者，上網公布，排斥于行業供應商以外，用以提高行業協會的權威性。其二是建立起保護各廠家利益的價格聯盟，先從量大面廣的真空產品開始，進而逐步推開。行業也可舉辦價格核算學習班，制定統一的核價標準和模式，以規范各廠家取費標準。價格是行業工作中z*能保護自己利益的一個突破口，但它同時也是一個非常難以做到的事情。市場經濟中行業協會的作用應當得到加強，而這種加強必須得到行業各廠家的大力支持。5. 發揮行業的整體優勢，承擔國內、國外具有當今先進水平的真空工程。就目前行業各廠家而言，沒有一家能在大型真空工程上獨立設計，全套加工，獨立安裝。因此，在實體上沒能整合的狀況下，聯合各廠家優勢為一體，攻開某一個大項目還是有可能的。另外，外國的真空設備能進來，我們的真空設備也能走出去，也是一條出路。行業各廠家多年來都有一定數量的出口，但并沒形成優勢。如果我們的產品的確在可靠性上有突破，而且價格相對合理，發展中國家還是能接受的。攜起手來去賺外國人的錢，也是我們必須思考的一個問題。
        中國真空設備行業今后的路需要由行業中的各企業家去鋪墊，去付出辛勤的努力而把這條路鋪實、鋪平，使之成為康莊大道，致富大道，崛起的大道。