對中國真空設(shè)備行業(yè)發(fā)展的幾點思考

        蘭州真空設(shè)備有限責(zé)任公司董事長：尚心德（二○○五年七月）中國真空設(shè)備行業(yè)自改革開放的20多年來有了很大的發(fā)展和長足的進(jìn)步，這不僅反映在產(chǎn)值、產(chǎn)量上的大幅度增長，而且在品種、規(guī)格還是在綜合技術(shù)水平上都取得了可觀的成績。尤其是“九五”以來，行業(yè)各企業(yè)抓住機遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，取得了許多大行業(yè)級以及國家級的新產(chǎn)品、新技術(shù)成果，為我國的國民經(jīng)濟建設(shè)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，國防高新技術(shù)的提升做出了貢獻(xiàn)。同時，也彰顯了這樣一個事實：高新技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用促進(jìn)和帶動了真空設(shè)備行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)升級，高新技術(shù)（新材料、新能源、新技術(shù)、新工藝）的發(fā)展離不開真空技術(shù)的廣泛應(yīng)用和強有力的技術(shù)支持。自“十五”以來，尤其是我國加入WTO以來，真空設(shè)備行業(yè)面臨的問題越來越多，市場的競爭力已不能適應(yīng)國民經(jīng)濟迅速發(fā)展的需要，自身的狀況已不能適應(yīng)復(fù)雜的市場競爭局面。盡管近幾年大家解決了眼前的吃飯問題，但從長遠(yuǎn)考慮，我們的市場在哪里？我們?nèi)绾翁岣呒夹g(shù)而面對市場？我們還有沒有優(yōu)勢去和外國公司進(jìn)行打拼？這些已經(jīng)擺在我們面前的現(xiàn)實，不能不引起我們真空設(shè)備行業(yè)的思考。在思考這些問題的同時，我們必須發(fā)現(xiàn)自己和了解自己，只有面對存在的問題，才能去分析、去解決。
        一、 真空設(shè)備行業(yè)問題之解析近幾年，我們行業(yè)加強了對外的交流及行業(yè)之內(nèi)的交流，無論是整個行業(yè)與國外同行業(yè)相比，還是在本行業(yè)內(nèi)互相的對比，都暴露了我們存在的問題與差距，這些問題，我認(rèn)為是共性的，同時也是今后必須要認(rèn)真對待的。1. 研發(fā)能力差，可以說沒有資金的投入或只有少量資金的投入。既使是所謂的新產(chǎn)品研發(fā)，也只是走邊接單，邊設(shè)計，邊生產(chǎn)的模式，在某種程度上造成了設(shè)備性能的不可靠和工藝的不成熟，給客戶的使用帶來了隱患。國外的同行在研發(fā)上投入大量的資金，進(jìn)行關(guān)鍵件、基礎(chǔ)件的研制，進(jìn)行工藝的摸索和固化，形成了某一產(chǎn)品或某一領(lǐng)域的優(yōu)勢。待我們進(jìn)行研發(fā)時，也只能跟在別人的后面跑，更談不上原創(chuàng)型，當(dāng)快要成熟或市場上形成一定競爭力時，別人又有長期研發(fā)成功的產(chǎn)品推向市場，形成了競爭的良性循環(huán)。2. 技術(shù)改造滯后，老廠房、老設(shè)備、老工藝仍占主流，雖然近幾年幾個企業(yè)搬遷而有了改觀，但整體的制造水平、工藝水平、檢測水平仍較落后，與國外同行企業(yè)無法相比。舊體制遺留下來的技術(shù)改造問題，恐難在短期內(nèi)予以消除。設(shè)備的陳舊、導(dǎo)致工藝的落后和產(chǎn)品水平的低下，這在行業(yè)內(nèi)的每個企業(yè)幾乎都存在。我國機械真空泵的整體技術(shù)并不落后，而由于工藝手段的落后導(dǎo)致性能低下。盡管一些廠家購置了先進(jìn)的數(shù)控加工中心或?qū)Ｓ玫臄?shù)控機床，但總量上仍顯不足，工藝的綜合能力仍趕不上國外同行。德國萊寶公司在天津的二期投入，無論從廠房設(shè)施、工作場地、制造能力、檢測手段無不反映了當(dāng)今sj*l水平。而我們行業(yè)內(nèi)的那一家企業(yè)又能與之相比呢？設(shè)備能力、工藝手段是企業(yè)z*基本的競爭力所在，如果我們的企業(yè)尚停留在較原始的制造手段，企業(yè)的競爭力何在？企業(yè)的今后發(fā)展何在！3. 管理機制和模式不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的需要。國有體制的由工廠換牌到所謂公司制建制式；家族式或進(jìn)展到朋友之間的股份合作式；無不反映了做坊式陳舊的管理理念，反映了以人制代替法規(guī)制的陋習(xí)。機制性的弊端不可能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)三項制度的激勵模式不可能在企業(yè)中予以貫徹。即使現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了股份制改造的企業(yè)，或是已經(jīng)獲得中國機械工業(yè)管理先進(jìn)的企業(yè)，在管理上仍大大落后于西方發(fā)達(dá)國家。在日本真空行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)中，生產(chǎn)組織上的看板管理，產(chǎn)品質(zhì)量上的PDCA管理，工作現(xiàn)場的潔凈管理等等，無不體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的物質(zhì)文明和精神文明，體現(xiàn)了以人為本的科學(xué)理念。4. 人才問題。這是我們真空設(shè)備行業(yè)乃至整個機械工業(yè)普遍存在的共性問題。高素質(zhì)開拓型的技術(shù)人員，一技之長的能工巧匠，管理獨具的白領(lǐng)階層，都顯得匾乏和捉襟見肘。技術(shù)人員、技術(shù)工人、管理人員是支撐企業(yè)生存的三根基石，缺一不可。而在我們的企業(yè)里三種人才普遍短缺，那么就軟化了企業(yè)生存的基礎(chǔ)。就企業(yè)而言，市場的拓展靠產(chǎn)品，產(chǎn)品的開發(fā)靠人才，人才的開發(fā)靠環(huán)境（政策、待遇），在這個鏈條中，人是第一位的，有了人就有了產(chǎn)品，有了產(chǎn)品就有了市場。在發(fā)達(dá)國家的企業(yè)里，蘭白領(lǐng)員工的學(xué)歷水平正在逐年縮小，蘭領(lǐng)員工的素質(zhì)普遍提高。在我國，大學(xué)本、?？飘厴I(yè)的學(xué)生中有多少人去開機床？雖然有的企業(yè)招人中明顯規(guī)定某某學(xué)歷為當(dāng)工人崗而設(shè)，但落實到崗或在崗位上留下來長期奉獻(xiàn)的能有幾人？為了企業(yè)的發(fā)展與生存，真空設(shè)備行業(yè)在困難的狀況下仍以不薄的待遇在不斷地吸納大學(xué)畢業(yè)生，用以充實技術(shù)人員隊伍和企業(yè)的延續(xù)。然而在擴招以后的大學(xué)畢業(yè)生中，綜合素質(zhì)普遍低下，多于待遇，少于奉獻(xiàn)，多于口頭，少于實踐的現(xiàn)象普遍存在。一臺電腦、一門外語就是他學(xué)業(yè)的全部。一個機械工科院校畢業(yè)的學(xué)生，連起碼的機械加工基礎(chǔ)知識都不懂，這就反映了我們教書育人中存在的問題。在我們企業(yè)中，近幾年也來了許多大學(xué)生，但也走了一些人，留下來的人有的已成了骨干，走的人自認(rèn)為在行業(yè)中練了幾年把式，但社會的認(rèn)可度如何？大家自有公論。真正在大學(xué)學(xué)真空專業(yè)畢業(yè)后從事產(chǎn)品研發(fā)的，充其量不足25%，這就給真空設(shè)備行業(yè)基礎(chǔ)人才的積累帶來了隱患。大家都去做流通，大家都去做代理，研發(fā)這種艱難的工作誰去干？技術(shù)的提升靠人才，靠人才的綜合素質(zhì)，靠高素質(zhì)的技術(shù)團隊去實現(xiàn)。目前仍奮斗在真空產(chǎn)業(yè)研發(fā)崗位上的技術(shù)人才，是真空設(shè)備行業(yè)發(fā)展的希望，是中國民族工業(yè)發(fā)展的希望。我們這個隊伍雖目前仍顯得單薄，但經(jīng)過大浪淘沙，留下來的都是金子。隨著時間的推移，人才的問題將會有好的轉(zhuǎn)機。5. 產(chǎn)品雷同。在我們行業(yè)中無論是真空鍍膜類產(chǎn)品或是真空爐類產(chǎn)品，無論是高真空蒸汽流泵或是各種機械式的油封真空泵，其整體結(jié)構(gòu)、性能水平都相差無幾。新穎的設(shè)計思想、獨到的結(jié)構(gòu)構(gòu)思在行業(yè)的產(chǎn)品中鮮為少見。相互之間的技術(shù)抄襲，不僅損害了人們起碼的道德和品質(zhì)，而且優(yōu)勢企業(yè)的專有技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)都得不到應(yīng)有的保護(hù)。在發(fā)達(dá)的工業(yè)國家中，在依法行商的國度里，此種現(xiàn)象不可能存在。就日本而言，30多家主要的真空設(shè)備供應(yīng)商，不僅產(chǎn)品方向不同，而且產(chǎn)品類別也不同，你干某種產(chǎn)品，我決不步之后塵而相隨。由于產(chǎn)品的互不沖突，而代之形成了互為OEM的合作關(guān)系，市場上不僅消除了彼此的利益沖突，而且促使了企業(yè)在某產(chǎn)品領(lǐng)域的做專做強。6. 真空產(chǎn)品的市場混亂，大家沒有共識的行規(guī)去約束。尤其是在產(chǎn)品價格上更是互相打壓，連起碼的工廠成本都保不住，還有生產(chǎn)的必要嗎？由于這種現(xiàn)象的存在，給我們的客戶有了可乘之機，客戶不依產(chǎn)品配置，綜合水平、質(zhì)量好壞論高低，而一味在低價上做文章。有的客戶在招標(biāo)過程中不按程序辦事，暗箱操作，極大地?fù)p傷了供應(yīng)商尊嚴(yán)；有的客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，互相傾軋，造成供應(yīng)商無所適從。在我們行業(yè)同行參與的投標(biāo)中，有的廠家為了拿到訂單，不惜中傷他人，提高自己，失去了起碼的職業(yè)道德和行業(yè)中基本的游戲規(guī)則?？陀^評價自己，客觀善待他人，這是商家誠信的具體體現(xiàn)。市場不規(guī)范，倒霉的是供應(yīng)商。真空行業(yè)的有識之士，讓我們攜起手來，共同打造一個公平、公正的市場環(huán)境，這才是真空行業(yè)各廠家維護(hù)利益之所在。7. 制造廠家急劇增長。真空設(shè)備行業(yè)已有原來的幾十家注冊發(fā)展到今天的幾百家。從正面上講是市場的鐘愛和空間給了大家發(fā)展的機遇，也說明真空設(shè)備行業(yè)是一個蓄勢待發(fā)，朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)；從反面上講它也造成了行業(yè)的混亂和市場競爭的激烈。行業(yè)的壯大不是壞事，但也不能說是好事。廠家的增多不僅為真空行業(yè)的綜合經(jīng)濟指標(biāo)做出了貢獻(xiàn)，而且也為市場對真空產(chǎn)品的需要做出了貢獻(xiàn)。但在這種急速增長的狀況下，高端產(chǎn)品的市場占有并沒有增長，反而是國外供應(yīng)商打了進(jìn)來。雷同的產(chǎn)品、落后的技術(shù)在市場上仍占有一席之地。真空一個廠，周圍一大片；只要能掙錢，什么我都干；院校齊上陣，爭著搶飯碗，這就是我們行業(yè)目前的真實寫照。這種表面上的興旺發(fā)達(dá)，代表不了真空行業(yè)的主流，它只是市場經(jīng)濟發(fā)展中的一個現(xiàn)象。但它的負(fù)面影響也不可忽視，它的確影響了一些企業(yè)的發(fā)展，影響了行業(yè)中有潛在能力的企業(yè)做大、做精、做強，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是市場經(jīng)濟初級階段的必然，它也將隨著市場經(jīng)濟的完善與規(guī)范而走向大浪淘沙。8. 與國外同行相比，高端產(chǎn)品在技術(shù)上仍處于劣勢。在LCD、PDP、LED等光電功能要求高的鍍膜領(lǐng)域中，我們無法與外國供應(yīng)商相抗衡，他們設(shè)備的高可靠性，工藝的穩(wěn)定性和重復(fù)性，設(shè)備的在線測量等均處在高端地位。日本真空、日本新科隆、德國應(yīng)用薄膜等幾乎霸占了這個領(lǐng)域。他們的設(shè)備價格少則幾百萬，多則幾千萬。由于國內(nèi)提供不了這種高端設(shè)備，中國用戶不得已重金而購買，這種巨大的利潤空間也只能拱手讓給外方。我們行業(yè)中一些廠家，也著手開展了這方面的工作，收到了一定的成果，但仍局限于科學(xué)研究型設(shè)備，到工業(yè)化的大規(guī)模生產(chǎn)仍有距離。國產(chǎn)設(shè)備在平板顯示器鍍膜上雖有業(yè)績，但仍鍍制不了一流的光電器件。即使有的設(shè)備已完全不亞于國外同類產(chǎn)品，但從客戶的心里上仍存在不信任的障礙，也很難給出合理的設(shè)備價位。中國真空設(shè)備行業(yè)要想生存與發(fā)展，必須從高端產(chǎn)品入手，占有世界一席之地，求得可觀的利潤空間。
        二、中國真空行業(yè)今后的路中國真空設(shè)備行業(yè)雖然面臨著諸多的問題和困難，便它同時也面臨著巨大的機遇。中國的和平崛起與巨大的市場，為我國的經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了非常好的條件，只要經(jīng)濟每年以7～8%的增長速度發(fā)展，真空設(shè)備的潛在市場同樣會不斷擴大，只要我們每個企業(yè)選好自己的定位，發(fā)揚自己的獨特優(yōu)勢，肯定就會有作為，就會在激烈地市場競爭中求得生存空間。但同時我們也要正視與國外企業(yè)存在的差距，不要以現(xiàn)實的能夠達(dá)到溫飽而忽視了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展策略。因此，我們必須以力保中國真空設(shè)備行業(yè)的發(fā)展為己任，振興民族工業(yè)，擴大中國真空設(shè)備制造業(yè)在世界的影響。
         面臨市場局面，做好應(yīng)對策略，走中國真空設(shè)備制造業(yè)自己的路，從以下幾個方面提出膚淺的看法，供大家談議。1. 外國企業(yè)的進(jìn)入與成功已成為不可爭辯的事實，日本真空南北布點，獲得應(yīng)用齊上，形成夾擊之勢；德國萊寶在天津擴建，全系列多品種鋪開，其它西方著名廠家也在尋找伙伴在中國建制造基地。他們的胃口很大，勢有鯨吞真空設(shè)備市場之勢。我們?nèi)绾无k！s*要要在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，努力提高產(chǎn)品的性能可靠性、耐用性，爭取國內(nèi)客戶的信賴。二要在售后服務(wù)上力求完美，大至部件，小至螺絲釘都要盡z*大可能的滿足，而且要有響應(yīng)速度，快，可以得到許多，慢了即使解決了問題，也會得到非議。三要發(fā)揮我們的低成本優(yōu)勢，在質(zhì)價比上取勝，合理的價格，可靠的質(zhì)量，不怕沒人來識貨。四要樹立民族的正氣，力推國產(chǎn)真空產(chǎn)品，說服和用實踐證明國產(chǎn)真空產(chǎn)品的優(yōu)點。也就是說，在我們同行業(yè)里，我們自己要看得起自己。我們有的制造廠家，不僅貶低國產(chǎn)真空泵，而且以配國外泵引以為榮，并將此作為賣點。我不是否認(rèn)國外泵，我是說在外國人擠壓我們的時候，我們得有招數(shù)，不能麻木不仁，市場拱手相讓。2. 在力求保護(hù)我們真空行業(yè)的同時，我們也決不是閉關(guān)主義者。盡可能的吸收外國的先進(jìn)技術(shù)，提高我們產(chǎn)品的水平是縮小我們與國外產(chǎn)品差距的一個捷徑。要加強與國外著名廠家的合作，高起點吸納他們的技術(shù)，實施一步到位戰(zhàn)略。說白了就是拿你z*好z*先進(jìn)的東西與我合作，否則免談。我們不能跟在他們的后面競走，z*起碼也要并行。在吸納國外技術(shù)的操作中，注意不要損傷別人的技術(shù)專利，吸納、仿制要有頭腦，要避開敏感的技術(shù)專有，否則要出官司。我們不能拿中國的特色去套用，在前幾年真空行業(yè)里，互竊圖紙，測繪仿制，冒用商標(biāo)都有發(fā)生，誰都不愿意去打官司，的確也無精力去打官司。但這里需說明一點，中國的法制也在日臻完備，垂手而得不是長久之策。近期我所知道兩個廠家都惹下官司，外商一告就贏，原因是什么？就是因為偷技術(shù)毫無愧疚，明目張膽，產(chǎn)品一樣，模具一樣，工藝一樣。因此，我們在與國外的合作中，既要保護(hù)自己利益，也不要去損害別人的利益。合作建立在誠信基礎(chǔ)上，路子會踏實，步子會穩(wěn)固。3. 呼吁真空設(shè)備行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略的大整合。我們國家搞真空設(shè)備制造的工廠有幾百家，這是典型的中國特色，有那一個發(fā)達(dá)的工業(yè)國像我們這樣搞法！五胡亂世，相互傾軋，散兵游勇的市場狀況不可能長久。但在近幾年內(nèi)實施行業(yè)的整合也不可能，一是思維上的障礙，誰都不愿意讓別人吃掉；二是行業(yè)內(nèi)各廠家都還有飯吃，還能堅持一段時間；三是即使有雄才大略者，也未必能在資金上運籌帷幄。從戰(zhàn)略而言，從發(fā)展而言，整合是個大趨勢，幾百家真空廠不可能長久，長久的是合力，合力才能勝算。中國真空設(shè)備行業(yè)應(yīng)當(dāng)有自己整合的藍(lán)圖與理想。再過五到十年，中國會不會有中國真空鍍膜設(shè)備公司、中國真空爐制造公司、中國真空泵制造公司、中國真空儀器公司？這個大課題，要有中國真空設(shè)備行業(yè)界年青有為的企業(yè)家們?nèi)ニ妓鳎欣硐肴プ鲋袊降娜R寶，中國式的瓦里安，中國式的愛德華，那才是真正意義上的中國民族工業(yè)的自豪。4. 建立起能自我約束，自我保護(hù)的行業(yè)法規(guī)。其一加強標(biāo)準(zhǔn)化工作，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高標(biāo)準(zhǔn)自身的水平，保護(hù)先進(jìn)，反對落后，建立符合標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)可標(biāo)識，達(dá)不到標(biāo)識認(rèn)證者，上網(wǎng)公布，排斥于行業(yè)供應(yīng)商以外，用以提高行業(yè)協(xié)會的權(quán)威性。其二是建立起保護(hù)各廠家利益的價格聯(lián)盟，先從量大面廣的真空產(chǎn)品開始，進(jìn)而逐步推開。行業(yè)也可舉辦價格核算學(xué)習(xí)班，制定統(tǒng)一的核價標(biāo)準(zhǔn)和模式，以規(guī)范各廠家取費標(biāo)準(zhǔn)。價格是行業(yè)工作中z*能保護(hù)自己利益的一個突破口，但它同時也是一個非常難以做到的事情。市場經(jīng)濟中行業(yè)協(xié)會的作用應(yīng)當(dāng)?shù)玫郊訌?，而這種加強必須得到行業(yè)各廠家的大力支持。5. 發(fā)揮行業(yè)的整體優(yōu)勢，承擔(dān)國內(nèi)、國外具有當(dāng)今先進(jìn)水平的真空工程。就目前行業(yè)各廠家而言，沒有一家能在大型真空工程上獨立設(shè)計，全套加工，獨立安裝。因此，在實體上沒能整合的狀況下，聯(lián)合各廠家優(yōu)勢為一體，攻開某一個大項目還是有可能的。另外，外國的真空設(shè)備能進(jìn)來，我們的真空設(shè)備也能走出去，也是一條出路。行業(yè)各廠家多年來都有一定數(shù)量的出口，但并沒形成優(yōu)勢。如果我們的產(chǎn)品的確在可靠性上有突破，而且價格相對合理，發(fā)展中國家還是能接受的。攜起手來去賺外國人的錢，也是我們必須思考的一個問題。
        中國真空設(shè)備行業(yè)今后的路需要由行業(yè)中的各企業(yè)家去鋪墊，去付出辛勤的努力而把這條路鋪實、鋪平，使之成為康莊大道，致富大道，崛起的大道。